Партнеры в бизнесе это

Партнеры в бизнесе — это лица или организации, которые объединяют свои ресурсы, компетенции и усилия для достижения общих целей. Они играют ключевую роль в создании и развитии бизнеса, обеспечивая необходимые навыки, знания и капитал для успешной реализации проектов.

Эти отношения основываются на доверии и взаимной выгоде, где каждый партнер вносит свой вклад и разделяет риски и преимущества. Эффективное сотрудничество позволяет не только расширять бизнес, но и открывать новые возможности для роста и инноваций.

Почему в бизнесе важны партнерства и как их строить

Когда изменения происходят быстро, ключевым навыком становится умение создавать партнерства и эффективно ими управлять для быстрой адаптации и развития бизнеса. Гор Нахапетян, предприниматель и профессор Школы управления СКОЛКОВО, а также соавтор программы "Тандемократия", делится своими знаниями о том, как выбирать правильных партнеров и почему важно избегать одиночества в бизнесе.

Происхождение конфликтов в бизнесе и способы их предотвращения

Одной из основных причин конфликтов между предпринимателями является недостаток навыков коммуникации. В нашей системе образования дети с самого начала попадают в конкурентную среду, что способствует формированию лидеров-одиночек и нарциссизма. В школе им не прививается коллективное выполнение домашних заданий, в результате чего они не умеют сотрудничать в бизнесе взрослыми. Их внимание сосредоточено на различных бизнес-метриках, таких как анализ конкурентоспособности, в ущерб способности к сотрудничеству с другими.

Для снижения вероятности конфликтов в бизнесе необходимо, прежде всего, научиться понимать себя. Имея ясное представление о собственных потребностях и желаниях, человек сможет лучше понимать других. После осознания себя можно переходить к построению взаимовыгодного партнерства.

Мой первый деловой партнер появился еще в школе, когда я с товарищем впервые начали заниматься продажей и делением прибыли. Позже я вступил в КВН, где вместе с участниками мы создали победоносную команду, которую впоследствии превратили в бизнес. Затем я стал одним из партнеров в компании "Тройка Диалог" — инвестиционной компании, где при продаже бизнеса участвовали 140 человек со своими собственными правилами входа, выхода, распределения ролей и прибыли. В настоящее время я также занимаюсь бизнесом с другими людьми, включая благотворительный фонд "Друзья".

Все эти партнерства оказались успешными благодаря соблюдению нескольких принципов.

Во-первых, участники должны уметь слушать друг друга. Когда партнеры осознают свои различия, принимают их с плюсами и минусами, а также уважают различные взгляды на мир, конфликты уменьшаются.

Во-первых, отношения между партнерами должны строиться на взаимном доверии. Когда ваш партнер проявляет восхищение в вашем присутствии, а вы делаете то же самое в его отсутствие, это говорит о том, что у вас установились доверительные отношения. Однако, если вы перестаете восхищаться своим партнером или кто-то из вас прекращает развиваться и не приносит ничего нового в вашу общую эмоциональную жизнь, сотрудничество может разрушиться.

Во-вторых, важно, чтобы с партнерами можно было откровенно общаться. Каждому из вас нужно быть заинтересованным в обсуждении различных тем, а В изучении возможных проблем и желаний друг друга.

Почему важно создать партнерство и как это сделать

Компания без партнерства теряет скорость развития и возможность распределения рисков. Сам предприниматель остается без поддержки и помощи — без человека, который способен заметить проблемы в бизнесе, которые ему самому могут быть незаметны.

Предприниматели всегда стремятся сохранить смысл своего бизнеса. В настоящее время возникла проблема "как сохранить значение бизнеса" из-за санкций и изменения рыночных условий. Независимо от внешних условий, предприниматели задают себе три важных вопроса: кто они? куда они идут? с кем они идут?

Партнерство помогает сохранить все эти ценности. У одиночных лидеров нет ответов на эти вопросы. Даже при расширении бизнеса, наиболее ценные сотрудники могут уйти или создать конкуренцию. Партнерство позволяет избежать подобных негативных последствий.

Важно помнить, что уровень осознанности у обоих партнеров должен быть примерно одинаковым.

Проверка партнерства: соответствует ли ваш партнер вам

Определить, соответствует ли вам ваш партнер, можно через вопрос «зачем мы вместе?». Если оба партнера одинаково на него отвечают, бизнес будет успешным. В противном случае участники будут, как лебедь, рак и щука, тянуть этот бизнес в разные стороны и не достигнут успеха.

В каждом бизнесе существует своя цель. К примеру, в фонде "Друзья" наша миссия заключается в повышении уровня профессионализма в сфере благотворительности. Если партнеры не осознают цели своего бизнеса, то сотрудники не задержатся в компании надолго. Кроме того, клиенты не будут активно приобретать товары или услуги, так как им важны эмоции, которые быстро увядут без четкой цели партнерства. Наш современный мир потребления стремится к участию в бизнесе и к собственному вовлечению в него.

Важные аспекты партнерства

При заключении или продолжении любого партнерства важно учитывать возможность разрыва отношений. Для этого необходимо заранее договориться о способах разрешения конфликтов. Можно провести параллель с брачным договором: прежде чем создавать семью, важно понять, как человек мыслит. То же самое верно и для бизнеса.

В любой момент возникнуть желание у партнера отказаться от сотрудничества, либо с ним может произойти что-то непредвиденное.

Важной практикой является пересмотр партнерских соглашений. Рекомендуется пересматривать партнерское соглашение каждые пять лет, чтобы исключить возможные негативные изменения в отношении общего дела. При возникновении разногласий в первую очередь попробуйте обсудить их, и если выхода не видно, не стесняйтесь расстаться или привлечь третьего партнера.

И наконец, помните, что партнерство требует времени. Если вы тратите менее 30% своего времени на партнеров и сотрудников, то ваш бизнес находится в опасности.

Если вы хотите создать или возродить партнерские отношения для развития своего бизнеса, присоединяйтесь к программе "Тандемократия" Школы управления СКОЛКОВО. Подробности можно узнать по ссылке.

Соглашение о партнёрстве в бизнесе — это контракт между предпринимателями о совместной деятельности. Такие отношения могут возникать, например, при создании ООО, если основателей два или более.

Развивать бизнес вместе часто легче, чем в одиночку. Однако, при возникновении конфликта совместное предпринимательство может привести к финансовым потерям или даже ликвидации компании.

Плюсы партнёрства

Совместные усилия и финансирование могут помочь быстрее запустить бизнес и начать его развитие с меньшими затратами.

Сергей Ешуков, основатель магазина ресторанной посуды для дома «Маркет Посуда»

Если один из партнёров возьмёт на себя бухгалтерию, а другой — маркетинг, то бизнес сможет сэкономить на оплате труда как минимум на двух штатных сотрудниках.
Фирмы, основанные на бизнес-партнёрстве, могут привлечь больше инвесторов и получить лёгкие условия кредитования от банков.
На раннем этапе предприниматели могут посвятить все свободное время развитию бизнеса, но в команде можно поддерживать друг друга, чтобы не терять мотивацию и уделить время семье, отдыху и хобби.

Минусы партнёрства

Принятие решений невозможно в одиночку. Все действия требуют согласования с партнёром. Например, вопрос о распределении прибыли решается только путём голосования на общих собраниях.
Границы рабочего и личного слились воедино. Партнёры, давно знакомые, боятся обидеть друг друга и могут замалчивать или оттягивать обсуждение проблем.
Партнёрская ответственность

Глеб Плесовских,

адвокат и председатель московской коллегии «АиБ»

Нередкая ситуация: один из учредителей украл деньги из кассы и исчез. Другой обратился в полицию, и оказалось, что у первого есть несколько просроченных кредитов и огромные долги вне совместного бизнеса.

Выбирайте делового партнёра, проверенного временем. При установлении отношений придерживайтесь следующих принципов.

Чёткое распределение обязанностей

Объективно оценивайте достоинства и недостатки своего партнёра. Каждый должен заниматься своей областью: один — административной работой, другой — привлечением клиентов.

Сергей Ешуков,

основатель интернет-магазина ресторанной посуды для дома «Маркет Посуда»

Подбор партнера с схожими ценностями

Партнер может быть вашим другом, но при формировании бизнеса важнее его профессиональные качества, а не личностные.

Первое лицо, которое появляется на горизонте в период кризиса, — ваш деловой партнёр. Важно установить такие отношения, где можно доверять друг другу и оказывать поддержку в трудные моменты. Например, если вы замечаете, что у коллеги возникли проблемы дома, возьмите на себя часть его работы или предложите взять выходной.

Открытая коммуникация

Предположим, вы ощущаете, что ваш партнер вносит меньший вклад в бизнес, чем вы. Такое восприятие может привести к разногласиям и недоверию. Рекомендуется установить еженедельные встречи с партнерами, на которых вы сможете обсудить текущие задачи и планы на ближайшее время.

Партнерское соглашение

Помимо обязательных аспектов соглашения, таких как дата, место, название и контактные данные сторон, а также их подписи, в документе присутствуют три основных раздела: условия сотрудничества, перечень прав и обязанностей, финансирование.

Каждый из них определяет роли партнеров, особенно в разделе прав и обязанностей.

Важные вопросы, касающиеся функций партнеров и подлежащие рассмотрению в различных разделах партнерского соглашения:

распределение долей и порядок оплаты уставного капитала. Вклад может быть не только материальным — возможно вложение опытом, репутацией и другими ресурсами, но необходимо договориться о методах оценки такого вклада. Один из партнеров может внести не все средства сразу, а пополнять их постепенно, что также допускается. Однако следует избегать равного распределения долей, поскольку это может привести к неравенству и затруднить процесс принятия решений в случае разногласий;
возможность привлечения нового участника, кредитная политика, инвестиционная стратегия;
порядок распределения прибыли;
условия окончания партнерства, включая случаи недееспособности или смерти одного из участников;
выбор директора (из числа партнеров или привлечение третьего лица), его функции, ограничение полномочий и другие аспекты;
порядок разрешения конфликтов.

Как определить права и обязанности партнеров? Существует несколько способов: выделить каждому область деятельности; предусмотреть сотрудничество по каждому вопросу и совместное принятие решений; разделить сферы применения усилий — назначить одного ответственным за финансы и производство, а другого за управление и продажи. Важно установить порядок принятия решений по конкретному кругу вопросов и ответственность за их принятие или отклонение.

Вопросы управления могут быть текущими, оперативными и основными, критическими для бизнеса. Необходимо определить, какие решаются на общем собрании (и каким требуется большинство: простое или квалифицированное), а какие решаются индивидуально, кто инициирует созыв общего собрания по конкретным вопросам и готовит повестку дня.

Установив процедуру принятия решений, можно легче найти ответственного лица. Справедливое распределение обязанностей основной принцип делового партнерства и равенства.

Давид Гликштейн, управляющий. Я пишу статьи, ищу интересные материалы и предлагаю способы их практического применения. Я верю, что качественный анализ юридической информации приводит клиентов к юридической фирме, а не наоборот. Вы согласны? Тогда добавьте меня в друзья на Facebook.

Если Ваш судебный или иной спор, договорная работа или любая другая деятельность затрагивает вопросы, рассмотренные в данном материале или других, рекомендуем проверить, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям в законодательстве и практике.

Если у Вас возникли вопросы по минимизации юридических рисков или если Вам требуется консультация по имеющимся возможностям, наша юридическая компания готова предоставить Вам свою помощь. Мы постараемся найти оптимальное решение, которое будет соответствовать именно Вашим потребностям.

Наша компания оказывает широкий спектр юридических услуг в различных городах России, включая Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи.

Мы предлагаем нашим клиентам полный спектр услуг по таким направлениям, как:

Приглашаем вас стать частью нашего клиентского сообщества!

Не стесняйтесь обращаться к нам по телефону или электронной почте!

Компания "Ветров и партнеры" предлагает не просто юридические услуги, мы создаем долгосрочные партнерские отношения с каждым клиентом

Плюсы и минусы бизнес-партнерства

Перед тем, как искать партнеров и заключать сделки, необходимо взвесить все аспекты. Некоторые партнерства могут закончиться конфликтами и неудачами из-за недоразумений. Например, слияние Motorola с Google привело к неудачам, поскольку новые модели телефонов не были популярны на рынке.

Преимущества партнерства:

оптимальное распределение финансов, обязанностей и рисков;
обнаружение новых возможностей;
принятие более обоснованных и взаимовыгодных решений;
обмен опытом;
улучшение репутации компании;
экономия ресурсов;
увеличение лояльности клиентов;
привлечение новой аудитории;
непрерывная поддержка.

Недостатки партнерских отношений:

Влияние на других партнеров со стороны одного из них;
Постоянное стремление найти общее решение;
Отсутствие независимости.

Вопросы бизнеса

Обязательно ли регистрировать ИП для интернет-магазина и как правильно его оформить

Нужно ли регистрировать ИП для интернет-магазина: необходимость и правильное оформление

Принципы делового партнерства

Основные принципы партнерства укоренены в долголетнем опыте мирового предпринимательства и включают в себя следующее:

Принцип доверия и уважения. Если у вас возникают сомнения относительно потенциального партнера, лучше воздержаться от заключения сделки, так как такое сотрудничество вряд ли будет успешным.
Официальное регулирование партнерских отношений. Устные соглашения в деловой сфере бесполезны и даже опасны. Необходимо обратиться к юристу и подготовить всю необходимую документацию.
Продление контракта после краткосрочного партнерства. Не стоит сразу же заключать договор на долгосрочное сотрудничество. Разрешите себе "пробный период" коммерческих отношений.

Знакомые превращаются в партнеров, когда они решают объединиться и зарегистрировать совместное предпринимательство.

Партнерство может включать в себя большее количество людей, но чаще всего новый бизнес начинается вместе с надежным партнером. Этот тип сотрудничества пользуется большой популярностью благодаря различным преимуществам, которые открываются для начинающих предпринимателей:

Эмоциональная поддержка — проще начинать новое дело вместе со знакомым человеком, которому ты доверяешь;
Общие цели, ценности, установки;
Большая мотивация;
Совместное принятие управленческих решений снижает риск ошибок;
Разделение расходов на нескольких партнеров;
Более легкая коммуникация, открытость;
Способность более точно оценить риски и распределить ответственность.

Важно! Согласно статистике, большинство первых предприятий открывается на основе партнерских отношений.

Основными признаками такого партнерства является его официальное признание в уставных документах, а Внесение вклада любой формы (финансового, материального, профессионального).

Недостатки партнерства в бизнесе

В российских законах не установлено четкое определение партнерских отношений, что представляет собой основную сложность в их регулировании: концепция "партнер" не упоминается в Трудовом или Налоговом кодексе РФ.

Кроме того, управление в партнерских отношениях усложняется, так как необходимо учитывать как объективные, так и личностные аспекты.

Еще одна проблема связана с психологией взаимодействия людей. Когда интересы направлены на общее дело, потенциал сотрудничества возрастает. Но если интересы не совпадают, возникают конфликты, которые обычно обходятся дорого всем сторонам.

Основные причины «проблемного» партнерства

Неудачи каждой стороны склонна винить другую, хотя успех общий, «В своем глазу бревна не вижу».
Разделение сфер влияния, ответственности и доли в прибыли не всегда четкое, «Мне мое, тебе твое».
Столкновение сторон ведет к невозможности принять общее решение или отменить распоряжение другой стороны, «Лебедь, рак и щука».
Недостаточный финансовый учет приводит к подозрениям и разногласиям, несмотря на изначальное доверие, «Деньги любят счет».
Подозрения в заспинных махинациях могут стать причиной конфликтов, независимо от их реального проведения, «Заспинные махинации».

Как избежать партнерских конфликтов и неудач

Не разделяйте доли поровну. Равное разделение может привести к конфликтам, так как стороны будут полностью равноправными.
Единоличное руководство. Одна сторона должна быть основной. В противном случае для принятия решений потребуется согласие всех партнеров, что не всегда возможно. Ответственность будет лежать на том, у кого последнее слово.
Распределение обязанностей. Перед созданием совместного бизнеса необходимо четко определить, кто чем занимается и за что отвечает, и закрепить все это в уставной документации.

Для успешного партнерства необходимо соблюдать принципы бизнес-практики.

Урегулирование споров. Конфликты – это неизбежное явление, главное, чтобы они были конструктивными, а споры способствовали появлению истины, а не обид и раздора. Для этого необходимо уже до возникновения разногласий разработать процедуру разрешения конфликтных ситуаций, которая будет приемлема для всех партнеров.

ВНИМАНИЕ! В случае успешного развития совместного дела 9 из 10 партнеров начинают идти своим путем либо в результате раздела бизнеса, либо отделения от «материнского». Это происходит потому, что успешное хозяйствование означает набор каждым партнером полезного опыта и профессионального роста.

Партнерство как межфирменная коммуникация

Каждая компания преследует свои цели в бизнесе. Но это не мешает им находить общие интересы для выгодного сотрудничества. Поиск наилучшего партнера и заключение с ним договорных соглашений – вот что такое межфирменное партнерство.

ПРИМЕТЬТЕ ВО ВНИМАНИЕ! От особенностей партнерских отношений между организациями зависит "рыночный климат" на макроэкономическом уровне в целом.

Именно в таких отношениях часто используется термин "контрагент", означающий буквально "сумевший договориться". Контрагентами могут быть любые физические (ИП) или юридические лица, вступившие в правовые отношения.

Поиск партнера-контрагента обусловлен необходимостью удовлетворения потребностей компании, которые она не в состоянии удовлетворить самостоятельно, например, в поиске поставщика сырья, товаров, выполнении определенных видов работ или предоставлении услуг. Исходя из этих потребностей, определяются требуемые характеристики будущего партнера, и осуществляется отбор кандидатов, наиболее соответствующих этим характеристикам.

Завершением установления межфирменного партнерства является заключение договора. Однако партнерство также может существовать без официального оформления — на основе взаимного доверия.

ПРИМЕЧАНИЕ! В случае изменения бизнес-концепции или обнаружения более подходящего партнера, партнерские отношения могут быть пересмотрены, при условии их соответствия договору.

Виды межфирменного партнерства

Каждый субъект, оказывающий влияние на организацию, может быть признан ее партнером. В большинстве случаев фирмы взаимодействуют с различными видами контрагентов:

дилеры, агенты, посредники, реализующие продукцию конкретной организации и обслуживающие ее после продажи;
фирмы, предоставляющие услуги для исходной организации — рекламные, аудиторские, маркетинговые, бухгалтерские, транспортные и другие;
агенты совместного производства — исходная фирма отвечает за определенную часть общего процесса;
компании, с которыми исходная фирма делает заказ у третьей стороны;
организации, сотрудничество с которыми приносит выгоду исходной фирме, не обязательно финансовую (общественные движения, политические партии, благотворительные фонды и т. д.).

Этот вариант партнёрского соглашения предполагает заключение на короткий срок с возможностью продления в случае достижения конкретных целей, таких как увеличение объема продаж на 15%, строительство участка дороги или победа в важном тендере. После достижения поставленной цели, партнёрство автоматически прекращается, однако при появлении новых общих целей договор о партнёрстве может быть продлен.

Социальное партнёрство

Социальное партнёрство — это сотрудничество между бизнесом и государством для реализации проектов и мероприятий, которые имеют социальное значение для общества.

Обычно поддержку таких проектов оказывают как государственные структуры, так и представители бизнеса. При этом социальное партнёрство, не исключает возможность получения финансовой выгоды. Примером социального партнёрства может служить организация Дня города в любом российском городе при участии бизнес-сектора.

Бизнес-партнёрство в настоящее время представляет собой множество вариантов, и часто становится единственной возможностью для компаний решить свои важные задачи благодаря синергии при сотрудничестве с другими членами делового сообщества.

Ссылка скопирована

Хотите быть в курсе всех новостей?

Теперь вы можете подписаться на нашу рассылку и быть в курсе всех последних новостей и событий. Банк «Открытие» — это зарегистрированный товарный знак ПАО Банк «Финансовая Корпорация Открытие». Все материалы и программы разработаны и предоставлены ООО «Культура инноваций».

Как расстаться с бизнес-партнером

Хотя при выборе партнера следует быть осторожным и ответственным, бывают ситуации, когда нет желания, денег или сил продолжать совместную работу. В таком случае важно уметь общаться, а если это не удается, то для этого существуют юридические документы. Заключая договор, два человека должны учитывать не только финансовые аспекты и организацию работы, но и прописывать все возможные исходы: неудачи в продукте, усталость, появление более интересного предложения и т.д. Это позволит меньше беспокоиться о будущем.

Заключение: как вести бизнес с партнером

Бизнес-партнер – это не просто человек, с кем вы ведете дела. Очень важно, если этот человек становится вашим другом, с кем можно пообщаться в баре вечером или отправиться с семьей на отдых. Если нет желания открываться перед партнером, то совместное дело может стать трудным. Это может отразиться на доверии, и, следовательно, на развитии бизнеса.

Бывают компании, основанные исключительно на деловых отношениях, но это не наш случай. Когда ваш партнер становится вашим другом, вы обоюдно поддерживаете друг друга и быстрее достигаете поставленных целей.

Как определить долю партнера

Вопросы дележа капитала между партнерами зависят от множества факторов, включая отношения между ними, их долю в стартовом капитале и устав организации. Однако, можно выделить два основных типа влияния, которые определяют долю каждого партнера в развитии компании:

Финансовое влияние — это сумма, которую партер вносит в стартовый капитал и последующие инвестиции. Например, два партнера с одинаковыми вкладами в стартовый капитал могут иметь равные доли в бизнесе.
Нематериальный вклад (потраченное время, опыт, знания, связи и т.д.) может быть сложно оценить, но это возможно. В данном случае нематериальный вклад может быть даже ценнее материального, поэтому его стоимость оценивается наравне с финансовым вкладом. Например, если один партнер внес стартовый капитал, а другой обладает знаниями о том, как эффективно его использовать, то их доли могут быть равны.

При согласовании доли в компании необходимо учитывать вклад каждого из партнеров не только в начальный момент, но и на протяжении развития предприятия. Можно заранее определить в партнерском соглашении, что доля будет уменьшаться в случае, если, например, руководитель уделяет делу меньше внимания и не оказывает влияния на его развитие. Также можно указать количество часов, которые партнер должен проводить в офисе еженедельно, или другие условия для сохранения финансового участия в бизнесе. Это стимулирует и мотивирует к работе на благо компании наравне с другими, а также предотвращает появление претензий.

В любом случае финансовые условия нужно закрепить с точки зрения права. Но какую организационно-правовую форму лучше выбрать для партнерства, чтобы действовать в соответствии с законом и избежать проблем с налогами? В этом мы также разберемся.

Для успешного оформления партнерского бизнеса необходимо учитывать имеющиеся особенности. В частности:

Если один из партнеров уже зарегистрирован как индивидуальный предприниматель (ИП), а вы решили вместе сделать второго партнера наемным работником, то в юридическом смысле управляющий партнер имеет больше прав. Поэтому этот вариант подходит только при очень доверительных отношениях (если, конечно, вы внимательно прочитали статью и понимаете риски такого решения).
Если все партнеры зарегистрированы как ИП, то следует обратить внимание на правовую форму "товарищество".

Однако, если изначально ни один из партнеров не зарегистрирован как ИП, для партнерского бизнеса лучше (и безопаснее) создать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Однако, для более детального понимания правовых тонкостей такого предприятия наилучшим образом проконсультироваться со своим юристом. Такой подход будет наиболее правильным.

По мнению Дэвида Гейджа, партнерство предлагает огромные возможности синергии, объединяя сильные стороны партнеров и расширяя потенциал их бизнеса. Этот подход используется такими гигантами как Twitter, Procter and Gamble, Yahoo!, Apple и другими, подтверждая свою эффективность. Мы также желаем вам найти подходящих партнеров, чтобы увеличить свой потенциал и помочь вашей идее достичь больших высот.

Не забудьте подписаться на обновления блога, чтобы не пропустить новые полезные материалы.